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• 领导力素质建设

  2015-08-05...
  查看详情>> 1企业如何打造一支高效的团队？ 2为什么？企业真正的竞争力在哪里？ 3经营企业中创造性的东西，并不像我们想象那么多，我们要清楚的知道如何把握企业用人的规律。 4信念比利益重要！为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？如何获得信念力量？ 5员工需要归属感，我们需要圆圈里的东西，我们需要圆圈里面的方向！ 6把握重点，才能各个击破，如何赢得人心?员工真正需要的是什么？ 课程结果： 1帮助企业打造一支高效的团队 2企业真正的竞争力是人，为企业嬴的人才！ 3把握企业用人的规律。 4信念比利益重要！让我们的企业文化拥有清晰的方向与持续不断的力量！ 5建设王牌企业=军队+学校+家庭！ 6把握重点，才能各个击破，赢得人心，得着天下！
• 销售流程实战训练

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一部分 销售高手的八大心态 1、自信的心态  2、阳光的心态 3、付出的心态  4、积极的心态  5、执著的心态  6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 二、影响状态的三大因素： 1、“自我辩解”  2、“目标模糊”  3、“动力不足” 三、学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场  2、牢记销售圣经 3、为自己装部发动机 第二部分 销售准备 一、销售的定义 1、销售是销售代表与顾客之间的双向沟通 2、销售的目的在于满足顾客实际及心理需求并实现企业销售目标的实现。 二、销售准备要点 1、了解产品 2、解公司销售政策 3、了解竞争对手 4、制订目标和计划 5、寻找并联系客户 6、销售支持资料（样品）的准备 7、寻找拜访客户关联资料 第二部分： 接近客户 1、接近客户的三十秒，决定了销售的成败 2、接近客户前如何准备 3、接近客户用到话语的一些步骤 第三部分 调 查 1、询问和倾听是销售的两条黄金法则 2、越是善于聆听的人，销售成功的可能性就越大 第四部分：产品说明 1、特性 ® 卖点 ® 利益 2、你的说明必须直接与他们的需求有关 第五部分：产品展示 1、真实感觉，客户能看到用到触到。 2、找出满足客户需求的销售重点 3、针对销售重点的证据 第六部分：处理客户异议 1、销售是从客户的拒绝开始 2、客户异议处理技巧 (1)、忽视法 (2)、补偿法 (3)、太极法 (4)、询问法 (5)、“是的¼¼如果法” (6)、直接反驳法 第七部分：缔 结 1、推销过程中得到的客户确认的动作。 2、缔结的七大技巧 第七部分：祝福感谢您
• 全脑销售

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一部分 全脑销售博弈的概念 1左脑计划，右脑销售！ 2销售脑力矩阵及其应用  3销售人员全脑水平测试 第二部分 全脑销售博弈的应用 一销售初期 二销售中期 三销售后期 第三部分 左脑右脑能力的培养 与大客户博弈的四种能力 1.动机问题  2决策影响采购 3额度比较大 4行业知识）  第四部分 全脑销售博弈中的心态 1从受到拒绝开始，要有强烈的欲望。 2不迁怒，不二过。即不要把上一个客户不如意的情况主观的带 到下一个客户身上。 3 销售不仅仅是一门实践，更是一门艺术，所以对自己要有更高的 要求。 第五部分 注重“联系”  1 在销售中创立新联系  2 与客户建立情感联系